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杭州初中女生做微商3年賺4萬元 優異成績保送杭州高級中學

來源:錢江晚報 2019-07-25 17:28 http://www.fafqdl.cn/

  在這個互聯網時代,學生們掌握了越來越多技能——來自杭州的初三畢業生季同學,利用課余時間做微商,三年掙了近4萬元,已經實現了“財務(零花錢)自由”,前不久還憑借優異的成績保送杭州高級中學,并有一本作品集入選浙江省青少年作家協會的“少年文學之星”叢書,即將出版。

  初中三年,學業經商兩不誤,這個厲害的小姑娘是怎么做到的?她的小小成功具有可復制性嗎?

初一代理少女護膚品

一個月最多賺5000

  昨天,站在記者對面的小季,看上去很文靜,一頭短發,個子瘦小,穿著樸素,和普通學生沒什么區別,但是交流起來卻能感受到她是一個非常有想法的人。

  她做微商是從上初中前的那個暑假開始的。三年下來,微商已經成了她生活中的一大樂趣。和一般微商不同,小季從不依賴親朋好友宣傳,甚至“屏蔽”了他們。用她的話說,不想靠親人、朋友友情支持,她希望能完全憑著自己的能力去經營這個小生意。

  “六年級的時候,我的一個好朋友字寫得很好,便在QQ上賣書法作品,一幅字可以賺兩三塊錢。”小季看到商機之后,就和幾個好朋友合作做生意,通過QQ賣字和手工制品等,但這次的嘗試并不成功,一個月下來她們連10元錢都沒賺到。

  因為收益微薄,朋友們打消了做生意的念頭,但卻激發了小季的經商興趣,開始在網絡上尋找商機。“我最初就是想掙點零花錢”。

  在一番摸索對比之后,讀初一的她看中了一個少女系的護膚、美體產品,這個品牌的價格平均在60~100元之間,是普通學生都能夠承擔的,而且相對于同等價位的其他產品來說,這個品牌的口碑不錯。在做代理之前,小季自己先試用體驗,確保質量后才開始賣。

  萬事開頭難,對于一個人脈資源并不豐富的初中生來說更是如此,剛成為微商的那段時間,小季一連幾周沒有賺到一分錢。

  “過年時,趁著學生們剛領壓歲錢,我會推出福袋活動,把幾個產品組合成一個福袋,以低于原先價位的價格推出,雖然我單筆賺得少了,但銷量增加了許多。”小季堅持了幾周后,終于收到第一份訂單。隨后她從一周賣一兩單,逐漸增加到一周賣三四單。

  “雖然東西賣出去了,但因為我不是一級代理,每單只能掙10元,每月最多只能掙100元。”經過一番努力,她找到了這個品牌創始人的QQ,可又一個問題來了——成為一級代理,需要交600元代理費,這對于一個初中生來說,有點太高了。

  “我當時思考了很久,也計算過成為一級代理后自己的收益,如果銷售量不下降的話,我最多兩三個月賺回成本。”在評估過風險之后,她向父母請求資金支持。事實證明,她的預計是準確的,每月的營收翻了好幾倍,訂單最多的時候,一個月能賺5000元。

  就在這個暑假,她又根據自己的市場考察,看準了一個更高檔的新產品,自己投資取得了代理權。“我想再好好提升一下營銷能力。”

被騙、被罵都經歷過

爸媽從反對到支持

  做微商肯定不是一帆風順的,在推廣產品時,小季就遇到過幾次不愉快的事件。

  小季告訴記者,除了日常在QQ上發產品信息和用戶體驗以外,她也經常尋找粉絲量大的網紅幫忙。“找網紅推廣要事先支付一筆費用,我總覺得大家都是誠信的,但有一次,我找到了一個網紅,支付完費用后,他不僅沒幫我推廣,反而直接把我刪了。”幸好當時被騙的錢不多,只有幾十元。從那之后,她找網紅推廣時,會先付一部分費用,等確認對方推廣完成后再付尾款。

  還有一次,她和外地小伙伴打算趁過年,做一次比較大的活動,客戶只要轉發她們的產品,支付郵費便可免費獲取小禮品。

  “我們本來以為這個活動操作起來很容易,只要預估好費用不要虧本就可以,沒想到產品轉發量要比我們預估的多很多,負責包裝和發貨的小伙伴根本忙不過來,許多客戶因為遲遲沒有收到禮品很不開心。”小季說,那時許多支付了郵費的人找到她,說她是騙子,并要求退款。

  不過,這些插曲在現在看來已經不是什么大事了。她學會了如何與客戶溝通,如何寫吸引人的文案,如何制定收益最大化的營銷策略,如何辨識網絡上的“壞人”等等。

  “其實剛開始知道她在做微商,我挺擔心的,一方面害怕她耽誤學習,另一方面也害怕她小小年紀過早地從事商業活動,對成長不利。”季媽媽告訴記者,雖然有顧慮,但她沒有立馬阻止孩子,而是先在一旁默默觀察了一段時間,“我能感覺到她在做微商這件事上付出了很多努力,也看見了她的堅持和責任心,尤其是在這個過程中真的鍛煉了她各方面的能力,于是我就決定支持她做下去。”

  雖然決定支持,但是爸媽給小季設定了底線:首先要把握尺度,把學習放在第一位;其次,要遵守相關法律,確保代理產品的質量,不賣三無產品;再次,注意網絡安全和自我保護,遇到問題必須和父母溝通;最后,要保持良好的心態,不能金錢至上。

  小季也盡可能地用實際行動讓父母放心。上學的周一至周五,她不會碰手機,周末會在確保作業完成后才會使用手機;初二有個階段,因為成績有所波動,她主動將手機交給父母保管全心學習;初三的最后一學期,她暫時“歇業”,確保學習進度。

責任編輯:凌芹莉
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