在過(guò)去一年里，移動(dòng)直播行業(yè)經(jīng)歷“野蠻生長(zhǎng)”：最初只有零星創(chuàng)業(yè)者，如今已經(jīng)陷入“百團(tuán)大戰(zhàn)”的局面。然而風(fēng)投紛紛伸出橄欖枝，據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已知的116個(gè)直播A P P當(dāng)中有108個(gè)獲得融資。如此備受追捧，移動(dòng)直播到底魅力何在呢？南都記者采訪多家直播平臺(tái)，以秀場(chǎng)為基礎(chǔ)、盈利模式清晰是VC看好的地方。戈壁投資合伙人徐晨分析，視頻直播的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高，很難成為核心業(yè)務(wù)，目前更多是一些原本已經(jīng)有流量的平臺(tái)，把視頻直播作為新增的變現(xiàn)方式。

陷入“百團(tuán)大戰(zhàn)”

　　視頻直播由來(lái)已久，走過(guò)PC秀場(chǎng)直播、游戲直播時(shí)代，移動(dòng)直播從去年下半年開(kāi)始掀起熱潮。

　　以Y Y為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)軍移動(dòng)直播市場(chǎng)，斗魚(yú)T V、熊貓T V、虎牙直播等幾大游戲直播平臺(tái)，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂(lè)等多種直播內(nèi)容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂(lè)直播”、“全民直播”為標(biāo)簽的新興移動(dòng)直播A PP，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續(xù)獲得了資本的大規(guī)模投入。易觀發(fā)布的《中國(guó)秀場(chǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播，其中，秀場(chǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)在2016年有望達(dá)100億元。

　　在Y Y娛樂(lè)總經(jīng)理周劍看來(lái)，時(shí)下越來(lái)越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：U G C的內(nèi)容形態(tài)給用戶自由發(fā)揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對(duì)情感的表達(dá)也更直接；更重要的是，直播具有比較強(qiáng)的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來(lái)交友的需求。“其實(shí)直播和當(dāng)初的彈幕有些相似，都是強(qiáng)調(diào)交互。一部網(wǎng)劇因?yàn)閺椖凰ぐl(fā)的槽點(diǎn)和興趣點(diǎn)，受關(guān)注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動(dòng)內(nèi)容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對(duì)南都記者說(shuō)。

　　熊貓T V COO張菊元看好直播行業(yè)的前景，他認(rèn)為，目前但凡日活高的A PP都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯(lián)運(yùn)，成為這些A P P新的變現(xiàn)方式，另一方面，還可以增加A PP的留存、活躍等指標(biāo)。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時(shí)代的前奏，接下來(lái)還會(huì)看到更多視頻直播平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士向南都記者分析，這一輪移動(dòng)直播的浪潮，比過(guò)去O 2O、電商、P2P等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都要來(lái)得洶涌：去年4、5月份的時(shí)候，數(shù)得上名字的移動(dòng)直播還沒(méi)幾個(gè)，但如今在應(yīng)用市場(chǎng)搜索到的視頻直播已經(jīng)超過(guò)100個(gè)；騰訊、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入戰(zhàn)局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速?gòu)乃{(lán)海變成紅海。

“秀場(chǎng)”依然賺錢

　　然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創(chuàng)業(yè)者能玩得起。

　　“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上過(guò)百家移動(dòng)直播平臺(tái)，幾乎都拿到天使輪融資，那是因?yàn)闆](méi)有融資根本進(jìn)不了這個(gè)行業(yè)。”易直播內(nèi)部人士T im告訴南都記者，直播的所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸都在云端，需要龐大的服務(wù)器支持帶寬，所投入的費(fèi)用非常高昂，據(jù)他了解，市場(chǎng)上的巨頭型視頻直播平臺(tái)，每月的帶寬成本過(guò)億元。另外，爭(zhēng)奪優(yōu)秀主播也需要投入不菲的資金。

　　既然資金門檻如此之高，為什么創(chuàng)業(yè)圈還趨之若鶩呢？

　　Tim解釋，很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都面臨盈利難題，像視頻網(wǎng)站，即便已經(jīng)做到很大的流量和規(guī)模，但實(shí)際還是虧本經(jīng)營(yíng)；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場(chǎng)”業(yè)務(wù)從PC時(shí)代就已經(jīng)有成熟的盈利模式，以秀場(chǎng)起家的平臺(tái)，沒(méi)有哪家是不賺錢的，創(chuàng)業(yè)者和投資人正是看好這一點(diǎn)，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也快速在這個(gè)垂直領(lǐng)域布局。

　　對(duì)此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實(shí)很多，視頻網(wǎng)站的用戶量都是逐年增長(zhǎng)，說(shuō)明這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)；視頻網(wǎng)站之所以難賺錢，在于爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的U G C內(nèi)容，它的背后是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲愿意為自己喜愛(ài)的內(nèi)容付費(fèi)，無(wú)論是打賞還是參加主播們發(fā)起的活動(dòng)，這使得直播的盈利能力十分強(qiáng)。“從Y Y這幾年的財(cái)報(bào)看，視頻直播業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)都非常明顯。”周劍對(duì)南都記者說(shuō)。

　　至于其他把視頻直播作為延伸業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也由此帶來(lái)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。比如去年12月推出直播業(yè)務(wù)陌陌，第一季度的凈營(yíng)收中超過(guò)1500萬(wàn)美元來(lái)自于直播業(yè)務(wù)，占比超過(guò)30%，超過(guò)會(huì)員收入成為陌陌公司的一大收入來(lái)源。

難跳出同質(zhì)化

　　縱觀市場(chǎng)上層出不窮的直播平臺(tái)，主播入駐、秀場(chǎng)直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業(yè)的一大難點(diǎn)。

　　周劍認(rèn)為，直播不應(yīng)只局限在“秀場(chǎng)”，能納入直播的內(nèi)容還有很多。他認(rèn)為，“我覺(jué)得可以從兩個(gè)角度理解直播，一方面是互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)的一種表現(xiàn)，電視臺(tái)所能承載的內(nèi)容，直播平臺(tái)都可以涵蓋；另一方面，直播平臺(tái)可以作為互聯(lián)網(wǎng)上興起的娛樂(lè)模式。”

　　張菊元把熊貓T V內(nèi)容來(lái)源分為個(gè)人主播（U G C）和網(wǎng)生節(jié)目（P G C）兩種，在PG C方面，熊貓T V發(fā)力較早，作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在U G C方面，游戲在各類直播內(nèi)容中本就屬于最具粘性的一類，無(wú)論是觀看時(shí)長(zhǎng)、用戶活躍度、忠誠(chéng)度都遠(yuǎn)高于其他直播形式。“雖然游戲是我們的切入點(diǎn)，但也正向全方位領(lǐng)域擴(kuò)張，比如體育、音樂(lè)、科技等等。”

　　“大家都想跳出同質(zhì)化的秀場(chǎng)模式，摸索多元化。”T im說(shuō)，秀場(chǎng)模式說(shuō)到底給人一種“low”的印象，若想在資本市場(chǎng)講一個(gè)漂亮的故事，得開(kāi)拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺(tái)一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財(cái)經(jīng)主播，還因?yàn)槿腭v分析師的走紅而一度備受關(guān)注。但他坦言，這個(gè)方向其實(shí)很難走下去，因?yàn)楣擅瘾@取財(cái)經(jīng)信息，更多來(lái)自專業(yè)垂直的內(nèi)容渠道，直播平臺(tái)的氛圍和土壤并不適合；何況內(nèi)容一旦“高大上”，就講究品質(zhì)，而直播又沒(méi)法編輯，品質(zhì)的呈現(xiàn)比不過(guò)短視頻———直播的屬性本來(lái)就很難呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　“包括教育、生活、娛樂(lè)，很多內(nèi)容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去。”T im對(duì)南都記者說(shuō)，“能長(zhǎng)時(shí)間對(duì)用戶有粘性只有秀場(chǎng)和電競(jìng)直播，而后者因?yàn)樾枰诎鏅?quán)上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場(chǎng)模式。”

　　戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場(chǎng)模式的用戶群體比較廣泛，而如果結(jié)合某個(gè)垂直行業(yè)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量會(huì)有一定要求，不是靠“隨便說(shuō)說(shuō)”就可以讓用戶買單。“視頻直播更多還是給用戶作為打發(fā)時(shí)間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價(jià)值在哪里，平臺(tái)之間也沒(méi)有構(gòu)成明確的壁壘。”他對(duì)南都記者說(shuō)。

擠壓生存空間

　　既燒錢又難以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業(yè)，同樣很快面臨洗牌。

　　“沒(méi)有資本、品牌支撐，中小直播平臺(tái)逃不出被洗牌的命運(yùn)，到今年年底可能會(huì)倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么是進(jìn)入市場(chǎng)比較早、已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的平臺(tái)。”T im向南都記者透露，易直播是業(yè)內(nèi)起步較早的一批移動(dòng)直播平臺(tái)，也曾拿到千萬(wàn)人民幣融資，但因?yàn)橘Y金實(shí)力拼不過(guò)大平臺(tái)，優(yōu)秀主播留不住，現(xiàn)在已經(jīng)處于難以為繼的狀態(tài)，很多中小平臺(tái)也陷入類似的困境。

　　周劍認(rèn)為，大型視頻直播平臺(tái)內(nèi)容和入駐主播的質(zhì)量都比較高，這樣的平臺(tái)到最后可能只會(huì)存留幾家，但視頻直播行業(yè)因?yàn)槠珚蕵?lè)屬性，生存方式其實(shí)可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細(xì)分品類發(fā)力，又或者在交互的玩法上創(chuàng)新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實(shí)沒(méi)有多少存活的空間。

　　張菊元對(duì)視頻直播行業(yè)的前景較為樂(lè)觀。他認(rèn)為，視頻直播市場(chǎng)至少近幾年仍然是高速發(fā)展時(shí)期，隨著市場(chǎng)不斷變大，容納的玩家也會(huì)更多。“還有很多日活高的A P P尚未開(kāi)啟直播功能，這些A PP本身具有固有用戶，直播作為他們的一個(gè)新功能。”

　　對(duì)此，徐晨也認(rèn)同，很多已經(jīng)具備流量規(guī)模的平臺(tái)，對(duì)視頻直播抱著“試試看”的心態(tài)，就像當(dāng)年很多平臺(tái)延伸游戲、做音樂(lè)一樣，把手中的流量變現(xiàn)更多收入；而如果視頻直播作為獨(dú)立業(yè)務(wù)，目前還看不清前景。